孟巖峰
阿里、攜程或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 在線旅游戰(zhàn)火越燃越烈
本報記者 孟巖峰 北京報道
近日，阿里集團(tuán)投資攜程旅行網(wǎng)的討論越來越多，與半年前“騰訊入股攜程”傳聞不同，一位業(yè)內(nèi)人士對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示此次投資應(yīng)該不是煙霧彈，可能性非常大。一位接近攜程的人士也持相同說法。
目前，去哪兒背后有百度、同程網(wǎng)及藝龍有騰訊。不過與去哪兒及同程等相比，攜程并不缺錢，但是正在全面拉開戰(zhàn)線。攜程作為在線旅游行業(yè)的老大，自梁建章回歸便愈加強(qiáng)勢，不但與藝龍在酒店業(yè)務(wù)進(jìn)行火拼，更是將戰(zhàn)火燒到門票及團(tuán)購等細(xì)分領(lǐng)域。其董事會主席兼CEO梁建章在財報發(fā)布后曾表示，2014年在很多方面都是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年，將積極部署各個產(chǎn)品線，利用攜程的優(yōu)勢，擴(kuò)大在線和移動旅行市場的市場份額，爭取全面豐收，絕不手軟。
“雙方談判應(yīng)該會比較艱難，攜程不缺錢不缺人，也不會著急，阿里此輪投資并不完全占主動�！鄙鲜鋈耸勘硎�。
雙贏的平臺對接
此次阿里投資攜程的說法被描述為三大巨頭在旅游行業(yè)的爭奪戰(zhàn)。百度有去哪兒、騰訊有同程及藝龍，而阿里卻沒有拿得出手的產(chǎn)品。阿里不差錢，所以其將目標(biāo)對準(zhǔn)業(yè)內(nèi)第一的攜程也并不奇怪。
“在旅游行業(yè)布局，不能被其他兩大巨頭甩下�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是分析阿里目的，“這是淘寶布局O2O的捷徑�！碑吘购铰脴I(yè)本身具備“移動基因”，在旅途中會使用無線服務(wù)且消費(fèi)更加即興，從線上到線下會完美結(jié)合。
實際上，阿里旗下也有“淘寶旅行”，經(jīng)營模式與去哪兒網(wǎng)類似，但體量卻相差很遠(yuǎn)。曾經(jīng)阿里內(nèi)部傳出淘寶要成立獨(dú)立的旅游事業(yè)部，并稱在三月底公布消息。然而，一位消息人士表示，該提議已經(jīng)被阿里內(nèi)部否掉。
“只能說，淘寶旅行現(xiàn)在的體量及平臺并不能讓阿里滿意，最快的行業(yè)布局就是投資優(yōu)質(zhì)公司�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
而反觀攜程，與阿里聯(lián)手也將為其帶來巨大利益。
“一旦合作，攜程可以通過阿里獲得流量�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。一旦接入成功，攜程與競爭對手去哪兒在百度導(dǎo)入流量的差距也會縮小。
此前攜程內(nèi)部高管也表示公司積極開放平臺是為了與更多的旅游服務(wù)商及分銷商進(jìn)行合作，因為供應(yīng)量大，市場份額才會大。
而上述接近攜程的人士則表示，一旦雙方敲定合作，理論上不管任何業(yè)務(wù)通過淘寶的平臺接入都能獲得很好的流量轉(zhuǎn)化。
除流量加大，更多資金的進(jìn)入也將助力攜程的開城拓地。
從去年開始，攜程就全面出手進(jìn)行并購，先后投資驢評網(wǎng)、途家網(wǎng)、松果網(wǎng)、訂餐小秘書、太美旅行、飛常準(zhǔn)、快捷酒店管家、蟬游記、易到用車、途風(fēng)網(wǎng)等，從機(jī)票、酒店、用車及旅游目的地等均進(jìn)行布局，將線上及線下業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)動。公開數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有2.6億美元被攜程用于并購，而此前攜程發(fā)行了8億美元可兌換債券，并稱籌集的資金首要用于拓展公司產(chǎn)品線，目前這筆費(fèi)用也只用了三分之一。一旦與阿里聯(lián)手，或許攜程的開拓步伐會更大，一加一大于二的優(yōu)勢肯定會有所體現(xiàn)。
全面燃燒的戰(zhàn)火
而攜程一旦與阿里攜手，在線旅游市場的價格戰(zhàn)將更加慘烈。
年初，同程網(wǎng)獲得騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu)5億元投資，而在同程看來，這筆錢將用來支持其將價格戰(zhàn)進(jìn)行到底，最終目的獨(dú)立IPO。
“我們已經(jīng)感受到競爭的殘酷，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第二等于零，移動互聯(lián)網(wǎng)時代更是如此，要么你成為第一或者細(xì)分市場第一，要么你消失�！蓖叹W(wǎng)CEO吳志祥在給同事的郵件中如是寫道。
在近期吳志祥的一次公開講話中，其還提到攜程對同程的全面打壓。首先斷掉了漢庭和如家的庫存，這讓其團(tuán)隊倍感打擊，并不是業(yè)務(wù)，而是心理上的打擊；其次攜程的挖角讓其不安，在同程網(wǎng)辦公室對面500米的地方，攜程專門設(shè)立了一個挖人辦公室，對其骨干雙薪招聘；而攜程不惜代價搶流量也讓同程郁悶，吳志祥稱凡是同程的流量入口，攜程就會以三倍價格拿下。
雖然吳志祥表達(dá)了堅決一戰(zhàn)到底的態(tài)度，但阿里和攜程只要牽手，這種打壓一定會更加嚴(yán)酷。
而攜程的老對手去哪兒網(wǎng)于去年底成功赴美上市，其背后的百度不但在流量上進(jìn)行支持，更是在資金上也予以援助。在發(fā)布財報的同時，百度也宣布了給予去哪兒3億美元的授信。
去哪兒方面則認(rèn)為，百度做為去哪兒的母公司，已經(jīng)看到了攜程的全面戰(zhàn)爭，所以3億美元的支持就是為了保住去哪兒在發(fā)展業(yè)務(wù)和市場競爭中不受資金約束，從而能更多的占領(lǐng)市場。
而藝龍與攜程的價格戰(zhàn)更無需贅言，藝龍近日發(fā)布的2013年四季報顯示其凈虧損4400萬元人民幣，近五年首度出現(xiàn)年度虧損；而攜程的多線作戰(zhàn)與大舉并購也影響到其業(yè)績，利潤依然保持同比增長，但增速環(huán)比出現(xiàn)30%的下降。
此前攜程也表示，大舉并購或會影響攜程一時利潤，但還是要看未來表現(xiàn)。
這一場戰(zhàn)火，沒有哪家在線旅游商能獨(dú)善其身�！霸诰�旅游就是燒錢的行業(yè)，沒有充足的資金根本無法支撐�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。(編輯 楊顥)